Global Wealth Report 2025

Zusammenfassung

Der BCG Global Wealth Report 2025 zeigt, dass das globale Finanzvermögen 2024 305 Billionen US-Dollar erreichte, ein Anstieg von 8,1 %, der vor allem durch starke Aktienmärkte getrieben wurde. Das Gesamtnettovermögen wuchs jedoch nur um 4,4 %, gebremst durch stagnierende Sachwerte und Verbindlichkeiten. Die zentrale Herausforderung für Vermögensverwalter ist die Quelle dieses Wachstums. Eine Analyse des vergangenen Jahrzehnts zeigt, dass nur 28 % des AuM-Wachstums (und 22 % in reifen Märkten) organisch von bestehenden Beratern stammten. Stattdessen verließen sich die Unternehmen stark auf externe Rückenwinde: Kapitalmarktaufwertungen, M&A und die Einstellung neuer Berater. Diese externen Hebel werden jedoch unzuverlässiger, da M&A-Integrationen komplex sind, erfahrene Berater knapp werden und die Marktvolatilität zunimmt. Um nachhaltig zu expandieren, müssen Vermögensverwalter auf organisches Wachstum umschwenken. Der Bericht deckt erhebliche regionale Unterschiede auf: Der asiatisch-pazifische Raum und Lateinamerika generierten über 50 % des Wachstums organisch, während Nordamerika und EMEA deutlich zurückblieben. Zudem übertrafen Universalbanken reine Vermögensverwalter beim organischen Nettoneugeld (32 % gegenüber 15 %), da sie von internen Weiterleitungen profitierten. Um die Lücke zu schließen, empfiehlt der Bericht vier Hebel: 1) Stärkung der Markenidentität, 2) Implementierung von GenAI-gestützten Prospecting-Engines, 3) Schaffung datengesteuerter Produktvertriebs- und Lead-Management-Systeme und 4) frühzeitige, personalisierte Einbindung von Kunden der nächsten Generation.

Kernerkenntnisse